宝马的品牌定位：成为“终极驾驶机器”

提到奔驰和宝马，人们脑海中往往浮现“开宝马，坐奔驰”的经典口号。这明确的品牌定位并非一开始就确立，尤其在1974年以前，宝马的销售并不显著。然而，通过马丁·普力斯精心构思的广告文案，“终极驾驶机器”这个标语成为宝马在汽车业历史上最为经典的广告词之一，成功将品牌定位为追求卓越驾驶体验的汽车制造商。

品牌定位的重要性

品牌定位是在客户心智中占据独特而有价值位置的关键。它不仅仅是描述功能，更是告诉消费者“你是谁”。在这个过程中，使用老百姓听得懂的语言至关重要。品牌定位需要避免简单的功能描述，而是利用大众理解的语言，以创造深刻而易记的印象。例如，“怕上火，喝王老吉”和“经常用脑，多喝六个核桃”等广告口号都成功地利用了大众听得懂的语言，直击用户需求。

如何找到独特定位

在品牌竞争激烈的市场中，想要找到独特定位并非易事。然而，有三个关键策略可以作为起点。首先，宁为鸡头，不当凤尾。成为第一是最好的捷径，即使在大市场中，可以通过专注于一个细分市场或开辟新的领域来取得领先地位。比如，特斯拉在电动车市场的成功就是通过专注于这一新领域，最终成为了细分市场的老大。

求同存异，借力打力

其次，求同存异，借力打力。品牌定位需要在用户心智中既找到差异点，又找到共同点。通过建立与其他品牌的对标关系，既能产生联想，又能在口味、外观等方面突出差异，实现借力打力的效果。例如，七喜在上市初期就通过将自己定位为“非可乐”，巧妙地与可乐建立对标，使消费者既联想到七喜是一种碳酸饮料，又在口味上体现出差异。

不忘初心，方得始终

最后，不忘初心，方得始终。品牌定位需要持续强化同一个概念，让用户永远记得品牌的独特之处。品牌不应频繁更换自身定位，而应坚守初衷，成为用户心智中的“正宗”。反复强调品牌的核心理念，有助于在市场竞争中保持领先地位。

结语

品牌定位是塑造品牌形象、占据市场份额的核心战略。通过成为第一、求同存异、不忘初心等策略，品牌可以成功找到独特而有价值的定位。宝马通过“终极驾驶机器”成功在全球市场树立了品牌形象，为消费者提供了纯粹的驾驶乐趣，成为汽车业的佼佼者。品牌定位的力量在于其深刻而清晰地告诉消费者：“你是谁”。